醫(yī)藥人薪酬情況

筆者近日翻閱到由知藥客發(fā)布的《2020醫(yī)藥代表年度報告》。《報告》干貨滿滿，從薪酬、經(jīng)歷企業(yè)數(shù)、兼職情況等多個方面披露了醫(yī)藥代表的生存現(xiàn)狀。

從薪酬的角度，超過半數(shù)的醫(yī)藥代表年薪在10-19萬之間。

不難發(fā)現(xiàn)，隨著全國薪酬水平的日益提升，醫(yī)藥代表的收入增長卻缺乏后勁。有業(yè)內(nèi)人士認為，醫(yī)藥代表時間利用的低效性造成其收入增長的低增長，大量的時間浪費在百無聊賴的等待中。

入行五年后，當同齡人收入增長以幾何倍數(shù)向上攀升的時候，你還在醫(yī)院開著相同的科會，講著五年前入職時相同的內(nèi)容，不同的是：你講得更流利了。

從經(jīng)歷企業(yè)數(shù)的角度，78.78%的受訪者經(jīng)歷了超過1家企業(yè)，其中35.52%的醫(yī)藥代表經(jīng)歷了超過4家企業(yè)。這反映了醫(yī)藥代表行業(yè)整體流動性較高，行業(yè)穩(wěn)定性不足。

那么在收入停滯不前和行業(yè)不穩(wěn)定性高的大背景下，兼職就成為了醫(yī)藥代表群體的一條提升收入路徑。

兼職的“三條鐵律”

醫(yī)藥代表的兼職并非人人適用，筆者認為，醫(yī)藥代表做兼職需認清“三條鐵律”。

一是認清兼職收入的“天花板”和“地板”。網(wǎng)上那些“輕松一點，月薪過萬”的廣告百是忽悠人的，既然是兼職，須承認其臨時工屬性，老板不可能為一個臨時工出過高的溢價。此外，兼職也是一份工作，同樣需要投入大量的時間和精力。

二是兼職更適合經(jīng)驗豐富的老代表。一部分老代表經(jīng)過數(shù)年的市場積累后，基本上可以通過電話解決很多問題，有空閑的時間是兼職的前提條件。對于新藥代，積累資源，維護客情，做好本職工作是首要任務(wù)。

三是兼雖好，切忌“貪杯”。做好主職才是致富的捷徑。此外，大部分公司都會要求“不主張做兼職”，賺錢偷偷賺即可，切忌大張旗鼓。

兼職的選擇

1、接品種

接品種是與醫(yī)藥代表關(guān)系直接的兼職，但在當下的環(huán)境中，品種難接，點數(shù)低下是難題。其實面對品種難接的問題，敵人往往在自己。實際上，品種都掌握在各個制藥企業(yè)醫(yī)藥招商的手里，他們也需醫(yī)藥代表幫忙做品種。

認識招商經(jīng)理的一個捷徑是通過商業(yè)代表（就是配送公司跑藥劑科的），拿到商業(yè)代表的電話后（這個很容易拿到），約著喝喝酒、吃吃飯，酒足飯飽之際，告知想做“槍手”的目的，商業(yè)代表自然會幫忙牽線搭橋。接觸了一批招商經(jīng)理后，發(fā)現(xiàn)1-2個品種是遲早的事。

2、患者招募。

患者招募實際上屬于CRA的工作，但由于CRA與臨床醫(yī)生關(guān)系不牢固，存在患者難找或入組速度太慢等問題，這就為醫(yī)藥代表的切入留下了空間。

憑借與臨床醫(yī)生良好的關(guān)系，醫(yī)藥代表可以與醫(yī)生合作，共同尋找不理想或缺乏資金的患者入組試驗。在動員患者入組的過程中，患者擔心的莫過于安全性問題，實際上，臨床試驗的用藥較為安全，一方面，臨床試驗為爬坡試驗，即由低劑量用藥開始，提升了實驗的安全性；另一方面，臨床試驗的患者會受到密切監(jiān)測，一旦有副作用，即刻暫停。在丁香園、杏樹林等網(wǎng)站可以找到患者招募兼職的信息。